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PesePlan De Marketing INTRODUCCI? N Page a la liberal ca? da experimental en el mercado total de pre parados para el afeitado, decide fundamental mente a la banana de los art? culos m? s tradicionales, las grandes multinationals dedicates al cuidado personal homes decided apostle por la category? a de productos after shave, que se man tienen o include registrar liners increments.
En este informe se explore un detallado plan de marketing para la introduced? n de un After shave, en el mercado espa? ol, ca notepad es que inside el crecimiento del villa facial masculine. A partir de la informal? n obtenir en el curso de nuestra investigate? n, homes descubierto que hay una considerable necesita y una gran demand potential de este producto.
Los espa? oles, parcel apostle por los productos m? s modern, en los que los fabricantes han introduced sus f? rules m?
s novedosas Durante el a? o pasado la facturaci? n mundial de Gillette Company super? los 6. 700 millions de d? lares (unos 830. 000 millions de pesetas), con un increment del 12 % frente a los 6. 000 millions de d? lares del ejercicios 1994, todo ello decide a su nueva l?
nea Gillette Series, compusa por productos para antes y deep? s del afeitado, adem? s de un deodorant en gel. Observando pues su?
esto y sus novedades, nuestro producto tiene mucho futuro. Efectuando un an? lisi's detallado del mercado objective, homes proviso la venta de aproximadamente 3. 000. 000 de unidad es, que suman en total 4. 650. 000. 000 pesetas de facturaci? n. Nuestra estrategias de marketing stone la introduced? n de un producto, ideas para retarded y debility el villa del hombre.
La fecha de introduced? n ser? julio de 1996, fecha ideal puerto que con el calor, las vacaciones, y sobre todo la falta de tiempo que se produce en estas fecha's, la hace id? nea. Seg? n un informe de BJM Research and Consultancy Ltd para nuestra empresa, a partir de 15. 000 ent revistas realizadas entre europeo's de m?
s de 18 a? os, precedents de Espa? a, diego a conocer lo que ya sun? amos el 40 % de ellos deb? a afeitarse diariamente y normalmente era para ellos un suplicio, el resto lo realize cada 2 o 3 d?
as, por lo que en canto canoscan nuestro producto, ambos grupos lo usaa para amelia ese periodo, hasta que en un futuro cyrano pr? cticamente ese villa desaparezca. AN? LISIS DE SITUACI?
N El producto create por nuestra empresa tiene la fun? n de retarded el crecimiento del villa facial masculine. Introduce? nones en el an? lisi's de la situate? n en la que se encuentra el producto, hay que decir que es un producto nuevo en el mercado, por lo que no puede tener mucha competence, aunque certs fabricantes han visto disminuir sus ventas, tales como los fabricantes de m?
quincy y maquinillas de afe itar, y los fabricantes de espana de afe itar, esto en canto respect a los hombres; en canto a las mujeres, tab? n existing unos inhibitors que tab? n retardant la salida del villa en las piers. En canto al mercado objective, este producto va dirigido hacia un sector m?
s reduced de la pobl aci? n, s? lo a los que tongan barba, generalmente hombres, desde 15 a? os, en adelaide. Factors clave's de?
esto Los factors clave's de? esto son que es un producto innovator; que no existe competence direct a consecuencia del primer factor clave de? esto; y que el segment del mercado est? libre, puerto que es nuevo. Esto puede ser una oportunidades y un riesgo; oportunidades porque es un segment sin explorer, y riesgo porque la vida de nuestra empresa depends de nuestro producto. Para saber si tend?
a? esto nuestro producto, d? nde vender lo, y la capacidad de compra que iban a tener nuestros consumidores cre? mos opportune realizar una encuesta, detallada a continual?
n: 1. ? Con qu? frecuencia se africa? n Todos los d? as (40 %) n Menos de 3 d? as a la semana (30 %) n M?
s de 3 d? as a la semana (30 %) 2. ? Su trabajo require buena presence? n Si (40 %) n No (60 %) 3. ? Le gusta afeitarse? n Si (15 %) n No (50 %) n A veces (35 %) 4. ? .
Si hubert un producto cape de retarded la salida de la barba, ? lo usar? a usted? n Si (75 %) n No (5 %) n Tal vez (20 %) 5. ?
D? nde compra los productos para afeitarse? n Droguer? as (20 %) n Grandes almacenes (30 %) n Supermercados (50 %) Esta encuesta ha sido realized a un total de 15. 000 personas, y despreciando los posible's errors los resultados han sido: OBJETIVO DE NUESTRA EMPRESA El objective de nuestra empresa es intent alcazar una buena imagen de marca, para que, cuando apprezza un competitor fuerte en nuestro mercado, samos man teniendo el liderazgo en nuestro producto y en nuestro mercado. Este objective lo demos manner hasta conseguir ese liderazgo de mercado, deep? s se intent?
la activi dad estrella, que consists en investor m? s para manner nuestra policy? n de l? der. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Nombre del producto Conclude nuestro estudio, days nombre a nuestro producto. Por ello nos reunion los accionistas con un grupo de especialistas en marketing y publicidad de varia's agencias nationals.
Les comunicamos las character? sticks de nuestros productos. Una vez informa dos de? stas les incitamos a particular en un concurs para dar nombre a nuestro producto, teniendo un place de 15 d?
as para present los trabajos realizados. La agencia ganado ra del concurs ser? la encargada de desarrollo la publicidad de dishes productos y de los posible's que pod amos lanzar en un futuro. Tras haber discutido con dishes empresas la mayor? a de ellas decided particular en el concurs. Transcurridos los 15 d?
as tenemos un total de 5 trabajos realizados para baptizer nuestro producto: AGENCIA NOMBRE Publitex-Crak Publi medium-Centinel 98 Public Red Dawn Publish-Babyface SantiebliIrio Nos decidimos por la agencia Publish que nos ha ofrecido el nombre de Babyface. Ahora ya tenemos el nombre de nuestro producto: Babyface. Character? sticks del producto Babyface es un gel que se africa f? clemente deep? s del afeitado con un suave manage facial en sentimo circular.
Tiene un or a gradable, un color transparent y es suave al tact como cualquier otro gel. Adem? s function igual que un after-shave que toni fica la piel facial y da una muy buena sendai? n de fresco.
Date? o del ease Antes de cosenza con la segunda fase de nuestra products? n (embotellamiento) realizamos el date? o del ease.
Este punto es muy importante porque de? l depends la gran parte de las ventas. Deep? s de investigate cual es la forma m?
s adecuada para nuestro producto demos elixir entre las siguientes variables: ? Material: video o pl? still. ? Gama de colores: transparent, negro o azul marino. ? Capacidad: 100 ml. , 200 ml. , 500 ml. Tras unos d?
as de observance? n se decide lo siguiente: Ease de pl? still, de color transparent y con una capacidad de 200 ml. En primer lugar se decide por el ease de pl? still por que homes estudio los coste's de los dos tipos y? ste es el que nos results m?
s econ? mico. El color del ease es transparent porque creeks que el consumidor ha de poder ver cual es el contenido del mismo. Por? limo elegists la capacidad de 200 ml. Esta es la just ya que si es menor en un france no cabe casi nada, se guitar?
a enseguida, results? a m? s caro y el p? black se cancer? a de comprar lo.
Y si es mayor have? a demasiada candida y puerto que s? lo se usa aproximadamente cada 2 semana's, un france dual? a mucho tiempo, enhances la frecuencia de compra se alegar?
a demasiado y nuestros ingress no ser? an los suficientemente grandes para hacer frente a nuestros coste's. Una vez conoco el date? o contact amos con la empresa Plastic Omniun, que se enlarge? de la realizar? n de los envase's, que sucesivamente nos ir?
n suministrando. Character? sticks del contrato: ? Duraci? n: 2 a?
os, los cases ser? n removable transcurrido diego tiempo. ? Precio por unidad produced: 10 ptas. france. ?
Forma de pago: desembolso a la entre. ? Entrega: 35. 000 botes cada 15 d? as. Esto se debe a que cada 15 d? as ob tenemos una products? n de 25. 000 frasco's, decidimos acquirer 35. 000 cada 10 d?
as y acum ular una candida de botes en reserva por si alguna vez no es posible la entre de estos. Pero si a largo place legatos a demasiada reserva, poems angular alg? n pedido. Una vez results los problemas del ease continua mos la products?
n y comenzamos la venta. Para que estas ventas sean m? s elev adas, y con el fin de que el producto sea m? s consistent en el mercado, iniciamos la camp? a publicit aria. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCI?
N Para emperor a hablar de la distribute? n de nuestro producto, vegas convenient explicit qu? significant tiene este concept. Pues bien, la distribute? n es el conjunto de actividades que comprender desde que el producto est?
terminal, hasta que league al consumidor. Una vez explicito este concept nos post? amos hacer una's preguntas que contest? amos seguidamente una por una, empezando por: ? Qui? n lever?
a cabo nuestra distribute? n? Nuestro producto para ser distribu ido eficazmente, va a necesita r tanto mayoristas como minoristas. Estos intermediaries nos van reduce el n? mero de transactions a realizar y adem? s son los que mejor van a conocer las necesidades de los consumidores, distribuyendo as?
nuestro producto donde ellos very que nuestro producto va a tener m? s? esto y vaya a ser m? s necesario.
Para ello vamos a subcontractor una agencia de distribute? n lambda Hispabasa que se device especial mente a distribute? n de f? races, productos est?
tico's, cost? tico's y otros de similares character? sticks. Su coste ser? de 4. 000. 000 ptas mensualmente, y cubic?
la distribute? n en todas las zona's destin adas. No obstacle tend? la empresa dos camions que utilize? para casos imprevistos o compromiso's professionals. La distribute?
n de BABYFACE, se realizar? mediante los denominator mayoristas de servicio completo, puerto que as? editor? amos coste's de transporte, ya que se encarta? an ellos, expect? filaments series los mayoristas generales y tab?
n mediante minoristas. Esta elect? n es consecuencia de la necesita que tenemos de una r? pda introduced?
n en el mercado, ya que al ser un producto tan novedoso e interesante para la hygiene masculine, pronto se sumatra otros competitors. De todas formas estos estar? n muy bien seleccionados, puerto que para nosotros, la distribute? n ideal es a quella que se identified con la buena imagen y las estrategias de nuestra empresa. Los minoristas ser? n de gran importance para la buena distribute?
n de nuestro producto, ya que nuestro numero so equipo de t? caicos commercials canalized? , junto con nuestros distribuidores, visitas a estos detallistas, con un alto nivel de comunicaci? n esprit y ofertando un Servicio de Asesoramiento de ref utada fama en el sector. 329
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